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上海申思特自動化設(shè)備有限公司

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  • 上海申思特自動化設(shè)備有限公司
  • 12530元(具體成交價以合同協(xié)議為準(zhǔn))
  • 2024-08-18 16:35:16
  • 上海市
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【簡單介紹】

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【詳細(xì)說明】

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導(dǎo)語:對眾多中國客戶而言,庫伯勒這個公司名字可能不是很熟悉,因為她在中國成立全資子公司僅兩年,但很大一部分的中國客戶,對印有“Kübler"標(biāo)記的編碼器、計數(shù)器等產(chǎn)品,卻是很了解,因為庫伯勒的產(chǎn)品早在十幾年前就通過代理商在中國銷售了。憑借著其創(chuàng)新技術(shù)、精益求精、深入了解客戶需求以及完善的服務(wù),庫伯勒的業(yè)績不斷攀升,贏得了中國客戶的高度認(rèn)可。

  在2009年中國工業(yè)博覽會期間,中華工控網(wǎng)記者走近了庫伯勒,采訪了庫伯勒行業(yè)Markus Brunner及庫伯勒(北京)自動化設(shè)備貿(mào)易有限公司市場/銷售副總裁宣向斌。

庫伯勒行業(yè)Markus Brunner及庫伯勒(北京)市場/銷售副總裁宣向斌

  五十載的創(chuàng)新歷史

  Markus Brunner表示,庫伯勒是一家德國家族企業(yè),成立于1960年,明年就將迎來公司成立50周年。庫伯勒的產(chǎn)品一開始只是一些簡單的電子系統(tǒng),經(jīng)過近50年的努力和創(chuàng)新,目前庫伯勒已經(jīng)成為傳感器技術(shù)、計數(shù)器技術(shù)、過程控制技術(shù)以及傳輸技術(shù)的*,在*50 多個國家和地區(qū)設(shè)立了其分支機(jī)構(gòu)或銷售合作伙伴,在法國、波蘭、意大利、德國慕尼黑、印度、中國均設(shè)有獨(dú)資分公司。

  Markus Brunner說到,自庫伯勒在50年前成立以來,不斷發(fā)展創(chuàng)新就成為庫伯勒的立足之本。庫伯勒一直堅持不斷的推出突破性的、基于客戶現(xiàn)實利益的創(chuàng)新,換句話說就是客戶所關(guān)注的創(chuàng)新。對庫伯勒而言,了解和領(lǐng)會來自客戶現(xiàn)有的、具有前瞻性的創(chuàng)新要求是非常重要的,基于此,庫伯勒能夠創(chuàng)造出更加創(chuàng)新的應(yīng)用,不斷推出新技術(shù)和新產(chǎn)品。Markus Brunner介紹到,庫伯勒設(shè)有行業(yè),這些行業(yè)的職責(zé)就是深入研究各自領(lǐng)域客戶的需求,了解他們的行業(yè)動態(tài)和未來發(fā)展方向,從而站在客戶的角度,為客戶研發(fā)出具有前瞻性的產(chǎn)品,為客戶創(chuàng)造zui大的價值。

  為了給產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新提供zui大的保障,庫伯勒投入了很大的力量,每年將營收的15%投入到研發(fā),而研發(fā)人員亦占據(jù)了員工總數(shù)的一成多。對研發(fā)的大力投入也理所當(dāng)然產(chǎn)出了累累碩果,近兩年來,庫伯勒相繼推出Sendix型編碼器系列、增量型編碼器系列、直線測量系統(tǒng)系列、新拉線裝置傳感器、通用預(yù)置計數(shù)器、定位和差分預(yù)置計數(shù)器等一系列新品,充分展示了庫伯勒的創(chuàng)新本色和深厚技術(shù)基礎(chǔ)。

  同樣地,產(chǎn)品質(zhì)量始終是庫伯勒*先考慮的事情,庫伯勒的質(zhì)量管理系統(tǒng)是建立在的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上的,而且擁有對所有產(chǎn)品的100%的終檢程序,以保障產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。事實上,庫伯勒的產(chǎn)品質(zhì)量,在五十年如一日的各種應(yīng)用環(huán)境中,得到了客戶的信賴和認(rèn)可。

  深耕中國市場

  宣總介紹,為了進(jìn)一步適應(yīng)中國業(yè)務(wù)的發(fā)展,庫伯勒2007年在中國成立了全資子公司庫伯勒(北京)自動化設(shè)備貿(mào)易有限公司,并在短時間內(nèi)陸續(xù)設(shè)立了以上海為中心的華東、以武漢為中心的華中、以廣州為中心的華南、以西安為中心的西北、以成都為中心的西南、以天津為中心的華北、以北京為中心的北方地區(qū)的七個辦事處,進(jìn)一步貼近客戶的需求。

  宣總表示,庫伯勒在中國的業(yè)務(wù)原來只是走代理渠道,現(xiàn)在銷售策略則是直銷和代理齊步走,實現(xiàn)直銷和代理的優(yōu)勢互補(bǔ)。隨著庫伯勒對中國市場的重視和庫伯勒自身的發(fā)展,業(yè)績的快速增長也是自然的事,宣總告訴記者,截至9月份,庫伯勒(北京)自動化設(shè)備貿(mào)易有限公司在2009年的業(yè)績相比去年就實現(xiàn)了200%的增長,增幅著實喜人。宣總認(rèn)為,這其中不乏庫伯勒在中國正式開展業(yè)務(wù)時間短和基數(shù)相對較低的原因,但更多的是中國區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的共同努力和對中國市場的精準(zhǔn)把握。庫伯勒對中國市場脈搏的精準(zhǔn)把握,使得其在軌道交通、風(fēng)力發(fā)電、冶金、機(jī)械、包裝、物流、電力、醫(yī)療等行業(yè)都取得了不俗的成績,亦因為出色的產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性,得到中國南車、中國北車、金鳳科技、上海地鐵等企業(yè)的認(rèn)可,大量采用庫伯勒的產(chǎn)品。

  一家優(yōu)秀的公司離不開良好的客戶服務(wù),庫伯勒同樣擁有一支優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊,庫伯勒中國不僅是中國的服務(wù)中心更是亞太區(qū)的服務(wù)中心,不但負(fù)責(zé)著中國區(qū)的客戶服務(wù),亦負(fù)責(zé)整個亞太區(qū)客戶的售前、售中和售后服務(wù)。良好的運(yùn)作機(jī)制,經(jīng)驗豐富的技術(shù)團(tuán)隊以及常用產(chǎn)品的常備庫存等等無一不為庫伯勒快捷高效的客戶服務(wù)提供了堅實的保證,贏得客戶的高度認(rèn)可。

  在談及明年的計劃時,宣總表示,在繼續(xù)深耕中國市場的同時,將有選擇性地重點關(guān)注一些新興行業(yè),比如風(fēng)力發(fā)電等。庫伯勒的位置和運(yùn)動傳感器、信號傳送、計數(shù)器等產(chǎn)品可以*地應(yīng)用于發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)速、變槳控制、偏航控制、轉(zhuǎn)子速度、超速和速差監(jiān)測以及運(yùn)行時間和開關(guān)周期監(jiān)測等方面,而且大量的應(yīng)用實例也使得客戶更信賴庫伯勒的產(chǎn)品。至于業(yè)績的具體增長預(yù)計,宣總表示:“我相信中國市場的潛力,也相信我們團(tuán)隊的能力,只要我們盡力做到,業(yè)績就讓它順其自然吧!"宣總的這番話謙虛中帶著帶著一種篤定。

  企業(yè)文化促發(fā)展

  事實證明,一個經(jīng)久不衰的企業(yè),必定有其*的企業(yè)文化,而且這種企業(yè)文化對社會、對客戶、對員工都是有促進(jìn)作用,從而支持企業(yè)的不斷發(fā)展。庫伯勒同樣有著良好的企業(yè)文化,宣總介紹道,質(zhì)量、誠信待人、勤奮、細(xì)致一直是庫伯勒所提倡和注重的。宣總認(rèn)為,質(zhì)量是庫伯勒的立足之本,以誠待人、以誠待客,才能獲得客戶的信賴和認(rèn)可,勤奮、細(xì)致才能充分抓住每一個市場機(jī)會。在宣總看來,2009年庫伯勒能取得這樣的成績,跟庫伯勒所提倡的企業(yè)文化也有很大的關(guān)系,正是因為這樣的企業(yè)文化,打造了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊,從而促進(jìn)了企業(yè)的不斷發(fā)展。

  另外,庫伯勒*的“庫伯勒改善文化"(Kubler Kaizen Culture)號召所有的員工不斷改善自我,減少各種各樣浪費(fèi),并以此為持久的改善準(zhǔn)則,實現(xiàn)員工、企業(yè)以及社會的和諧發(fā)展。

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