穩(wěn)扎穩(wěn)打應(yīng)對市場激變 百年底蘊(yùn)鑄就行業(yè)輝煌
————訪Heraeus副總裁Debbie Playle女士
【化工儀器網(wǎng) 人物訪談】特種光源，又稱特殊光源，是指有別于以普通照明為主要用途的、針對特別應(yīng)用領(lǐng)域而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的光源。特種光源通常具有較單一的波長范圍和使用功能，按光源的光譜分布可分為三大類別：紫外光源、特殊可見光源和紅外光源。隨著科技的發(fā)展和市場需求的變化，如今特種光源已在不知不覺中成為人們生活、生產(chǎn)的一個(gè)重要組成部分，在工業(yè)、殺菌消毒、醫(yī)療保健、環(huán)保、電影娛樂、植物生長等眾多領(lǐng)域發(fā)揮著不可替代的作用。
在我國特種光源行業(yè)發(fā)展的早期階段，國內(nèi)呈現(xiàn)出了規(guī)模小、缺乏核心技術(shù)、過度關(guān)注成本、不理解客戶需求、價(jià)格管理不合理的現(xiàn)象，加劇了用戶對性能高端、品質(zhì)優(yōu)良產(chǎn)品的渴求。而隨著我國對外開放力度的不斷加大，不少外國企業(yè)瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，適時(shí)進(jìn)入中國市場，為中國特種光源用戶帶來了品質(zhì)可靠的特種光源產(chǎn)品及成熟的應(yīng)用解決方案，其中頗具影響力的便是賀利氏特種光源。
賀利氏特種光源是知名的特種光源供應(yīng)商，在紅外輻射器及系統(tǒng)、紫外輻射器及系統(tǒng)等解決方案的研究開發(fā)上有著十分雄厚的實(shí)力。多年來，憑借其專業(yè)的技術(shù)、創(chuàng)新的理念和對品質(zhì)的不懈追求，賀利氏特種光源為工業(yè)制造、環(huán)境保護(hù)、醫(yī)藥化工、科學(xué)研究、分析測試技術(shù)等領(lǐng)域的用戶帶去了諸多便利，深受合作伙伴信賴。
近日，化工儀器網(wǎng)特別采訪了賀利氏特種光源副總裁Debbie Playle女士，請她分享了賀利氏特種光源的發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展計(jì)劃。
百年風(fēng)雨兼程 賀利氏無往不利
1851年，賀利氏特種光源成立于德國。在此后的170多年間，賀利氏特種光源一方面堅(jiān)持自主創(chuàng)新，不斷提升技術(shù)水平，使得企業(yè)實(shí)力得到長足發(fā)展；另一方面，賀利氏特種光源準(zhǔn)確把握市場動態(tài)，捕捉商機(jī)，迅速鋪展產(chǎn)業(yè)鏈，拓展業(yè)務(wù)范圍。如今，賀利氏特種光源早已蛻變?yōu)樘胤N光源領(lǐng)域的知名企業(yè)，市場范圍也從德國逐漸拓展至全球。
針對中國市場，賀利氏特種光源的表現(xiàn)依舊出色。據(jù)悉，今年已是賀利氏特種光源進(jìn)入中國市場的第19個(gè)年頭，在此期間，賀利氏特種光源在中國投資建立了強(qiáng)大的制造、銷售和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，以支持公司發(fā)展。Debbie介紹道：“為給中國區(qū)用戶提供更便捷的服務(wù)，我們將部分產(chǎn)品從英國轉(zhuǎn)移到沈陽生產(chǎn)，還在上海建立了應(yīng)用中心。”
在中國，賀利氏特種光源也涉足了一些新的領(lǐng)域，例如環(huán)境保護(hù)、醫(yī)療、醫(yī)療美容和公共安全等，并且在這些領(lǐng)域都取得了巨大的發(fā)展和進(jìn)步。Debbie指出，在醫(yī)療美容領(lǐng)域，賀利氏特種光源始終是一些大型美容醫(yī)療器械廠家的主要供應(yīng)商，并和他們保持長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，占據(jù)進(jìn)口產(chǎn)品80%以上的市場份額。
同時(shí)，利用技術(shù)優(yōu)勢，賀利氏特種光源還與高校以及政府開展合作，參與環(huán)保和公共安全領(lǐng)域的項(xiàng)目。這一系列的嘗試和努力，為賀利氏特種光源贏得了巨大的品牌影響力和極高的用戶接受度。
回顧2019年，中美貿(mào)易摩擦不斷，科學(xué)儀器類產(chǎn)品屢屢被納入增稅清單中，給中國儀器市場發(fā)展帶來了不穩(wěn)定因素，不少儀器制造企業(yè)都受此影響顯出了頹勢。但彼時(shí)的賀利氏卻運(yùn)籌帷幄，在中國市場上穩(wěn)定發(fā)展并保持增長趨勢。2020上半年，疫情波及全中國，包括儀器設(shè)備行業(yè)在內(nèi)的諸多領(lǐng)域都受到負(fù)面影響。在這樣的形勢下，賀利氏特種光源頂住壓力，尋求機(jī)會，推出的相關(guān)產(chǎn)品為中國抗疫貢獻(xiàn)了力量，同時(shí)也為公司整體業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長提供了助力。
成功不假外求 賀利氏重視內(nèi)因
賀利氏特種光源如今的成功是無可辯駁的。在其發(fā)展歷程中，賀利氏特種光源始終把眼光放得很遠(yuǎn)，擴(kuò)展視野與格局，但在行動上，賀利氏特種光源卻堅(jiān)持立足于當(dāng)下、立足于眼前、立足于自身，腳踏實(shí)地，從實(shí)際出發(fā)。
強(qiáng)大的研發(fā)和創(chuàng)新能力，使得賀利氏特種光源的業(yè)務(wù)能夠多元、均衡、健康發(fā)展。一直以來，賀利氏特種光源都聚焦其擅長的領(lǐng)域，因“需”制宜，不斷研發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品，確保其產(chǎn)品能夠在相應(yīng)的市場和應(yīng)用中滿足用戶的需求，體現(xiàn)客戶的優(yōu)勢。同時(shí)，賀利氏特種光源也始終順應(yīng)全球一體化的趨勢，并結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢和特點(diǎn)，因地制宜，不斷開拓新的市場和應(yīng)用領(lǐng)域。而這一切，都與其創(chuàng)研水平密切相關(guān)。
“賀利氏特種光源能取得如今的成就，歸根到底還在于我們一直將重點(diǎn)放在企業(yè)的核心競爭力上，使我們的技術(shù)知識與客戶的需求相匹配。”Debbie說到。核心競爭力是企業(yè)參與市場競爭的“利器”，核心競爭力越強(qiáng)，就越容易搶占市場份額。為提升企業(yè)核心競爭力，賀利氏特種光源在研發(fā)方面給予了巨大的支持，每年會投入約8%的年銷售額到研發(fā)和創(chuàng)新中。
企業(yè)要長久發(fā)展，除了需要強(qiáng)硬的實(shí)力外，還需要把握發(fā)展機(jī)遇。但如何把握住機(jī)遇，關(guān)鍵還得看決策人員、管理人員。Debbie表示：“作為一名管理人員，我們要具有敏銳的市場洞察力和前瞻性，這樣才能準(zhǔn)確的捕捉到市場的需求，引導(dǎo)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。”
疫情席卷全球 賀利氏沉著應(yīng)對
2020年“開局不利”，一場疫情席卷全球，全球經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對這一情況，Debbie坦言，就像許多國際性公司一樣，賀利氏特種光源的業(yè)務(wù)受到了影響，增長率放緩，在某些單一細(xì)分市場中甚至呈現(xiàn)暫時(shí)性負(fù)增長。同時(shí)，Debbie表示：“機(jī)會總是與風(fēng)險(xiǎn)并存，疫情給我們帶來的不僅是挑戰(zhàn)，還有機(jī)遇。”
賀利氏特種光源沉著應(yīng)對，持續(xù)關(guān)注事態(tài)發(fā)展情況，調(diào)整公司適應(yīng)新常態(tài)。疫情期間，賀利氏特種光源發(fā)現(xiàn)并證實(shí)其紫外線消毒殺菌燈可以幫助遏制病毒擴(kuò)散，因此賀利氏圍繞殺菌產(chǎn)品，利用自身的技術(shù)優(yōu)勢和全球研發(fā)資源，成功開發(fā)出許多遏制新冠病毒的產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售，包括殺菌燈架、殺菌小車以及獨(dú)特的紫外線消毒機(jī)器人。
在第二十一屆中國環(huán)博會上，賀利氏特種光源隆重推出了系列紫外殺菌消毒解決方案，其中的亮點(diǎn)便是專業(yè)的消殺機(jī)器人產(chǎn)品。該消毒機(jī)器人具有高達(dá)99.9%的殺菌率，其紫外線燈的使用壽命長達(dá)9000小時(shí)，還配備3-5小時(shí)的長時(shí)間工作電池。此外，該消毒機(jī)器人還具有低噪音、低功耗的優(yōu)點(diǎn)，可廣泛應(yīng)用于幼兒園、酒店、學(xué)校、食堂、購物中心等公共場所。值得注意的是，該系列的機(jī)器人在能有效殺滅COVID-19，或?qū)⒃谌蚩箵粢咔檫^程中起到重要的作用。
賀利氏特種光源新品 紫外線消毒機(jī)器人
賀利氏特種光源新品 紫外線消毒機(jī)器人
“迄今為止，賀利氏已經(jīng)收到了一些確定的全球訂單，我們也將持續(xù)為新冠后時(shí)代開發(fā)新產(chǎn)品，貢獻(xiàn)我們的知識來遏制新冠病毒。”Debbie表示。
除此之外，在中國疫情最為嚴(yán)重的時(shí)候，賀利氏特種光源也履行了其大企業(yè)的社會責(zé)任，向湖北黃岡、孝感地區(qū)捐贈了紫外線殺菌產(chǎn)品近1600套，為支援災(zāi)區(qū)抗擊疫情獻(xiàn)出了一份愛心。
謹(jǐn)慎謀篇布局 賀利氏多方發(fā)力
正所謂“謀先事則昌,事先謀則亡”，企業(yè)的發(fā)展需要科學(xué)合理的規(guī)劃，尤其是眼下正處于“多事之秋”，儀器儀表行業(yè)并不十分穩(wěn)定。針對眼下的市場行情，賀利氏特種光源的發(fā)展思路十分清晰，大致可分為兩個(gè)板塊。
其一，繼續(xù)抗擊疫情，保證企業(yè)業(yè)務(wù)增長。如今雖已步入后疫情時(shí)代，但除中國及部分國家和地區(qū)外，全球新冠肺炎確診人數(shù)仍在不斷增加，總體形勢不容樂觀。對此，賀利氏特種光源將密切關(guān)注全球不同地區(qū)的狀況，根據(jù)實(shí)際需求不斷調(diào)整產(chǎn)品策略，使其與當(dāng)?shù)卣恼弑３忠恢拢c當(dāng)?shù)氐膰楸３忠恢?。Debbie說到：“以中國市場為例，中國政府在防控新冠疫情上做得非常成功，偌大一個(gè)國家能夠在這么短時(shí)間內(nèi)控制住疫情，讓我們看到了中國政府決心。相信在后疫情時(shí)代，在中國政府的大力支持下，疫情防控相關(guān)產(chǎn)品的市場將會持續(xù)、快速地增長，而賀利氏要做的便是抓住機(jī)會，推出滿足中國防疫需求的產(chǎn)品。”與此同時(shí)，賀利氏特種光源還將持續(xù)努力發(fā)掘每個(gè)地區(qū)的新業(yè)務(wù)機(jī)會，適時(shí)推出新的產(chǎn)品。
其二，繼續(xù)深化環(huán)保業(yè)務(wù)布局。在中國，環(huán)保工作逐漸進(jìn)入發(fā)展新常態(tài)，環(huán)保排放要求的日趨嚴(yán)格，污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)也鞭策著環(huán)保企業(yè)不斷在變革中求生存。Debbie表示，環(huán)保市場是一個(gè)不斷變動的市場，稍有不慎就可能會落后于競爭對手，尤其是中國市場，不僅發(fā)展十分迅速，技術(shù)革新也非常快。但同時(shí)，Debbie也指出中國市場展現(xiàn)出了巨大潛力，為賀利氏特種光源的業(yè)務(wù)增長帶來了新機(jī)遇。因此在接下來的發(fā)展中，賀利氏特種光源需要與中國本地同事緊密合作，密切關(guān)注中國政府的政策，同時(shí)了解市場和技術(shù)的發(fā)展趨勢，持續(xù)加大在中國市場的人力和物力投入，不斷為新領(lǐng)域開發(fā)新產(chǎn)品，縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，迅速做出反應(yīng)并抓住中國的市場機(jī)遇。
精益求精，臻于至善，百年悠悠歲月，磨礪的是賀利氏特種光源的技藝，結(jié)出的是享譽(yù)全球的科技之果。致知力行，繼往開來，賀利氏特種光源還將繼續(xù)秉承工匠精神，致力于為全球特種光源用戶提供可靠的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。
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