布局研產(chǎn)本土化 洞見行業(yè)新未來
————訪哈?？偨?jīng)理兼丹納赫水平臺副總裁 秦曉培先生
【化工儀器網(wǎng) 人物訪談】2021年4月20日-22日，我國環(huán)保領域迎來了一場盛會：第二十二屆中國環(huán)博會(IE expo China 2021)在上海新博覽中心盛大舉辦。今年，我國從疫情的影響中走出來，又迎來“十四五”環(huán)保紅利，因此IE expo China 2021受到業(yè)界廣泛關注。展會期間，超2000余家企業(yè)齊聚上海，集中展示了水污染處理、固廢處理、大氣污染治理、土壤修復、噪聲污染治理等領域的創(chuàng)新產(chǎn)品和新技術，世界水質守護者哈希也攜重磅產(chǎn)品傾情加盟，共襄盛事。 
近年來，我國在水污染治理方面痛下決心，采取了一系列舉措。寬松的市場環(huán)境為環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，哈希抓住機會一路高歌猛進，取得了亮眼的成績。為進一步了解哈希的最新發(fā)展、新規(guī)劃等情況，此次展會上化工儀器網(wǎng)特別采訪了哈?？偨?jīng)理兼丹納赫水平臺副總裁 秦曉培先生。
哈?？偨?jīng)理兼丹納赫水平臺副總裁 秦曉培先生 接受化工儀器網(wǎng)采訪
關注市場需求 加快并購腳步完善水質分析產(chǎn)品鏈
哈希成立于1947年，具有超70年的水質分析儀器研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗。多年來，哈希布局全球，為世界各地的水質分析產(chǎn)品使用者提供了成熟的應用解決方案，無論是產(chǎn)品品質還是服務質量都經(jīng)受住了市場的考驗。
哈希的成功具有必然性。哈希的創(chuàng)始人哈希夫婦都是科學家，他們對市場動態(tài)和需求有著敏銳的洞察力。秦總道：“早在建立公司之前，哈希夫婦就已經(jīng)意識到政府和市場對水質分析儀器的需求很大，進而借助自己深厚的知識技術積累開發(fā)了首款濁度分析儀，一經(jīng)面世就風靡全球取得了巨大的成功，并創(chuàng)建了哈希公司。”哈希時代自此拉開序幕，精益求精開始了長達73年的挑戰(zhàn)探索。
多年來，哈希以市場需求為導向，不斷加強創(chuàng)新研發(fā)，逐漸積累起豐富的水質分析儀器研發(fā)和制造經(jīng)驗。但在企業(yè)發(fā)展歷程中，哈希始終秉持著謙遜的態(tài)度去審視、反思自身。也正是因為如此，哈希能不斷根據(jù)市場形勢及時調整、完善產(chǎn)品鏈。
秦總表示，哈希一直在積極收購一些能滿足不同水質測試要求的專業(yè)品牌，以快速補齊技術短板，并完整產(chǎn)品線。“通常哈希的收購對象都是具有獨到技術特點的企業(yè)，比如倍受業(yè)內贊譽的歐洲水質分析品牌德國Lange、專注在TOC分析的愛爾蘭Biotector以及分別在電力行業(yè)鈉硅檢測與重金屬檢測領域表現(xiàn)出色的法國Polymetron與比利時AppliTek。所有這些品牌構成了哈希的完整產(chǎn)品版圖。”秦總道。
涵蓋多領域的品牌融入，不僅讓哈希的專業(yè)技術實力更加雄厚，同時也為哈?？焖俳⒈椴际澜绺鞯氐难邪l(fā)機構、產(chǎn)品工廠與全球化供應鏈提供了便利，還使得哈希能快速切入當?shù)厥袌?。而在諸多并購合作項目中，與丹納赫的攜手可以說是開創(chuàng)了哈希發(fā)展的新篇章。1999年哈希加入美國Danaher(丹納赫)集團，借助丹納赫提供的專業(yè)水平臺一路披荊斬棘，發(fā)展迅猛。秦總道：“運用丹納赫強大的DBS工具，我們可以對被收購對象進行運營優(yōu)化。這樣一來，我們在提高運營效率的同時，還能進一步提升被收購企業(yè)在技術上的優(yōu)勢。”
現(xiàn)如今，哈希公司已經(jīng)形成多元化與國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，是業(yè)內產(chǎn)品線較為完整的企業(yè)。
發(fā)展勢態(tài)良好 對中國市場保有較高的增長預期
21世紀，中國進入高速發(fā)展階段，環(huán)保工作成為社會經(jīng)濟又快又好發(fā)展的重要保障，中國環(huán)保市場不斷擴容，給相關企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。哈希作為“世界水質守護者”，始終關注水的生產(chǎn)、使用和排放過程和不同水體的分析與檢測，在我國發(fā)展勢態(tài)良好。
秦總指出，哈希進入中國已經(jīng)有20多年的歷史，從一開始的商務推廣很快轉變?yōu)槿轿话l(fā)展，過程中哈希也參與了多項標準的制定以及國家重大項目，還積極支持中國的環(huán)保教育事業(yè)。到如今，哈希已經(jīng)形成了包括研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈、市場推廣、銷售和服務在內的完備的運營體系，擁有超過500人的優(yōu)秀員工團隊和眾多合作伙伴，銷售和服務網(wǎng)絡覆蓋全國。
據(jù)秦總講述，哈希中國世祿工廠已有員工近百人，與5年前相比，工廠發(fā)貨給本地客戶的每年產(chǎn)品總金額增長了45%以上。目前工廠所有的產(chǎn)品按出貨金額統(tǒng)計，有65%是來自于中國研發(fā)的產(chǎn)品所貢獻的， “隨著接下來幾個新產(chǎn)品的投產(chǎn)，這個數(shù)字在明年會繼續(xù)提高到70%以上。相信會有更多客戶會體驗到中國生產(chǎn)的便利和保障。”
秦總表示：“哈希在中國的成長是非常喜人的，尤其是過去幾年里，哈希在中國的業(yè)務一直以雙位數(shù)的復合增長率增長。”即使是在被疫情陰霾籠罩的2020年，哈希的表現(xiàn)也依舊搶眼。“疫情發(fā)生后，我們的業(yè)務在去年第一季度不可避免的受到了影響，但是從第二季度開始就強力反彈，顯示出了良好的核心增長驅動力。同時，我們也積極參與一些防疫相關的業(yè)務推動，因此總體來說，去年全年的業(yè)務表現(xiàn)較前一年實現(xiàn)超出預期的增長。”
“我國在這次疫情面前的響應速度、處理力度和決心是大家有目共睹的，嚴格的疫情防控措施使我國成為全球主要經(jīng)濟體中受疫情沖擊最小的國家。同時，國家再次強調對環(huán)境保護事業(yè)的重視，因此我們對疫情后的中國市場充滿信心，預計今年可以達成更高的增長。”秦總如是道。
此外，秦總還表明，未來三年哈希對中國市場也保有較高的增長預期，并且將進一步加大投入力度。
貫徹本土化戰(zhàn)略 繼續(xù)擴大中國市場布局
當前，我國環(huán)保市場正在從高速發(fā)展期進入成熟增長期，無論是對環(huán)保建設的持續(xù)投入，環(huán)保技術的不斷提升，還是環(huán)保參與者的不斷涌現(xiàn)，無不預示著這個環(huán)保市場的興旺以及競爭的加劇。通過今年公布的“十四五”規(guī)劃我們也可看出，我國對今后五年超前的規(guī)劃和對環(huán)保建設標準有所提高，對行業(yè)參與者提出了更高的要求。
對此，秦總表示：“全球化與本土化是我們在中國市場確立自己競爭優(yōu)勢的兩個支柱。在今后的發(fā)展中，哈希將充分借鑒公司在全球市場上的成功經(jīng)驗、知識儲備和技術優(yōu)勢，并堅持貫徹‘在中國，為中國’的發(fā)展理念，服務于中國市場。”
除了全球化和本土化，哈希還將在兩個點上發(fā)力，一個是繼續(xù)發(fā)揮丹納赫公司DBS的力量，另一個是持續(xù)創(chuàng)新。秦總解釋說：“中國是一個正在快速發(fā)展的市場，但市場機會稍縱即逝，優(yōu)秀的管理可以保證我們高質量地滿足市場需求，而創(chuàng)新則讓能我們盡早貼切的響應市場需求，提升客戶滿意度。”秦總還進一步對“創(chuàng)新”做了介紹，他指出，哈希對創(chuàng)新的理解不僅僅停留在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，也體現(xiàn)在企業(yè)全方位的業(yè)務活動中，強調創(chuàng)新企業(yè)與市場互動、企業(yè)與趨勢需求互動的方式方法。
中國環(huán)保市場釋放的強有力信號，讓哈希更加看重中國市場。秦總坦言道：“未來，哈希將繼續(xù)擴大布局中國市場，進一步增加本地資源，提升本地能力。”值得關注的是，近期哈希已經(jīng)宣布把中國市場提升為總部管理的一級區(qū)域，平行于美國、歐洲市場。
與此相應，哈希在中國的研發(fā)團隊職能也會有變化。“去年，公司明確中國本土研發(fā)團隊從以往服務全球轉變?yōu)?00%服務中國，根據(jù)中國市場的要求來設計產(chǎn)品開發(fā)路徑。同時哈希各業(yè)務部門將進一步加強與行業(yè)內相關方的合作，以為客戶提供更完整的使用體驗。”
跟蹤市場動態(tài) 持續(xù)加碼智慧水務推動中國水務發(fā)展
2021年對我國環(huán)保事業(yè)來說是一個全新的起點。“中國十四五規(guī)劃及2035年遠景目標”提出推動綠色發(fā)展，堅持山水林田湖草系統(tǒng)治理提升生態(tài)系統(tǒng)質量和穩(wěn)定性的理念，同時中國提出環(huán)保目標：2030年二氧化碳排放達到峰值，2060年努力實現(xiàn)碳中和。可以預見，這一系列利好環(huán)保的政策目標將為行業(yè)發(fā)展注入了更多新的活力，市場競爭也會越加激烈。
哈希作為水質分析領域的專業(yè)品牌，在智慧水務的建設方面，始終緊跟時代發(fā)展需要并契合中國水務的發(fā)展方向。“我們對中國市場的一些新政策法規(guī)和市場需求始終保持著緊密的跟蹤，并不斷地、及時地、超前地開發(fā)適合國家需求的解決方案。”秦總道。
“我們相信，驅動未來世界可持續(xù)發(fā)展、為中國碳達峰碳中和護航，有一些路徑是可期的，即更精準的多維度的數(shù)據(jù)采集，和更數(shù)字化的運用這些數(shù)據(jù)為管理和提質增效、節(jié)能降耗服務。”展會上，哈希推出了新一代CODmax III，該產(chǎn)品通過提升儀器技術要求以響應國家新的技術標準，從而幫助終端客戶提升他們的生產(chǎn)管理能力，進而最終實現(xiàn)碳中和運行目標。近期，哈希還推出了一款新儀器：QL3500系列總有機碳分析儀。這些產(chǎn)品能為環(huán)境監(jiān)測提供準、全、真的數(shù)據(jù)，幫助國家更好管理環(huán)境，為實現(xiàn)碳中和目標做貢獻。
此外，哈希聚焦行業(yè)數(shù)字化轉型升級中的難點痛點，積極引入數(shù)字化方案，助力我國水行業(yè)的數(shù)字化變革。“眼下，哈希正開拓性的通過新一代信息技術與儀表業(yè)務的深度融合，充分挖掘水務大數(shù)據(jù)價值，實現(xiàn)水務運營的智能控制、信息共享、精準管理和智慧決策，力求與客戶攜手保護中國的綠水青山。”
采訪中，秦總選取了兩個實例與記者進行分享。據(jù)秦總介紹，其一是以MS9000多參數(shù)水質監(jiān)測儀和EWAS智能水質預測預警系統(tǒng)的典型應用為代表的環(huán)境水水質預警系統(tǒng)，可以利用EWAS系統(tǒng)內嵌的算法模型，對自然流域水質的多參數(shù)多維度數(shù)據(jù)進行分析，實現(xiàn)對水質變化趨勢做預測和預警。這些產(chǎn)品為管理者提前采取預防措施提供了科學依據(jù)，提高了決策準確性，降低了應對措施失誤的風險。
另外一個應用場景是哈希所關注的高耗能行業(yè)——污水廠。哈希認為，污水處理過程中的能耗和材料使用可以被精細化管理，因此開發(fā)了一款專用智能管理軟件系統(tǒng)RTC。該系統(tǒng)是哈希借助幾十年全球研發(fā)積累和幾千家污水廠運營經(jīng)驗研發(fā)的一款產(chǎn)品，可以幫助污水廠控制工藝流程，在盡量低耗能、少藥劑的情況下，實現(xiàn)污水達標排放。RTC污水處理控制（監(jiān)測）系統(tǒng)是哈希自主研發(fā)的標志性數(shù)字化產(chǎn)品，該產(chǎn)品響應建立健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟的號召，通過智能系統(tǒng)實時生產(chǎn)過程優(yōu)化控制，實現(xiàn)精細化管理，節(jié)能降耗，助力實現(xiàn)中國碳排放2030達峰，2060中和戰(zhàn)略目標。目前，哈希也在積極向中國市場推廣該產(chǎn)品。
最后，秦總指出：“國家的號召已經(jīng)為我們指明了后續(xù)的努力方向，在企業(yè)戰(zhàn)略指導下，很多的工作都在有序展開中。”我們也期望看到哈希在中國市場展現(xiàn)出更多面的風采，助推中國水務發(fā)展。
七十三年波瀾壯闊的水質歷程，哈希風雨兼程，無畏無懼！七十三年，哈希以專業(yè)、真誠、創(chuàng)新在儀器行業(yè)內寫下輝煌篇章，而未來，哈希還將繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)新精神和服務精神，不斷貼近市場需求，不斷尋求新的突破口，為守護世界水質貢獻哈希力量。
關于哈希：
哈希成立于 1947 年，現(xiàn)隸屬于美國丹納赫集團。作為一家專業(yè)的環(huán)境監(jiān)測設備制造企業(yè)，多年來哈希一直關注水質監(jiān)測類儀器設備的研發(fā)和生產(chǎn)，在水質分析領域不斷探索，精益求精，致力于為環(huán)保領域提供保障水質安全的全面解決方案。隨著全球水環(huán)境保護事業(yè)的擴張，哈希業(yè)務不斷擴展，如今已是世界知名的水質、水文檢測儀器專業(yè)供應商，業(yè)務覆蓋全球多個國家和地區(qū)，還在美國、德國、瑞士、法國、英國等地設有生產(chǎn)基地。
哈希與中國有深刻的羈絆。2002年，哈希在中國成立了美國哈希公司北京代表處，之后便不斷加大在中國的投入力度。2012年，哈希水質分析儀器(上海)有限公司成立，標志這哈希在中國市場上的發(fā)展有了質的飛躍。20年來，哈希踐行“在中國，為中國”的經(jīng)營理念，與中國水業(yè)共同發(fā)展，為中國環(huán)保事業(yè)發(fā)展提供了助力，旗下產(chǎn)品不僅滿足了飲用水、地下水、工業(yè)污水、市政污水、制藥、電力等領域的需求，還在北京奧運會水質監(jiān)測與水質安全、上海世博會水質監(jiān)測與水質安全、南水北調水質監(jiān)測、北京冬奧會飲用水水質監(jiān)測等多個重大項目中留下了足跡。
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