中國(guó)疫苗市場(chǎng)的巨大潛力，吸引了世界排名zui的跨國(guó)疫苗制造*前來(lái)淘金。近年來(lái)，外資與民營(yíng)企業(yè)攜手共同開(kāi)拓市場(chǎng)的趨勢(shì)波濤洶涌。*家在北美上市的中國(guó)疫苗企業(yè)——北京科興的品牌中心主管劉沛誠(chéng)向上海證券報(bào)表示，這種合作將有利于加速新疫苗在國(guó)內(nèi)的引入以及疫苗品質(zhì)的進(jìn)一步提升。同時(shí)也會(huì)促進(jìn)中國(guó)疫苗產(chǎn)業(yè)整體水平的升級(jí)。

　　2月7日，智飛生物發(fā)布公告，稱將深化與美國(guó)默沙東的業(yè)務(wù)合作。公告稱，為發(fā)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，繼2011年4月25日簽訂《市場(chǎng)推廣服務(wù)協(xié)議》之后，公司與默沙東公司就擴(kuò)大合作領(lǐng)域以及開(kāi)展輪狀病毒疫苗五價(jià)、呼吸道合胞病毒疫苗RSV等項(xiàng)目合作達(dá)成初步意向，形成《合作備忘錄》。

　　智飛公司人士表示，雙方共同投資五價(jià)輪狀疫苗的三期臨床階段，合作完成該產(chǎn)品的臨床及生產(chǎn)注冊(cè)工作；該產(chǎn)品上市后默沙東將委托智飛公司開(kāi)展中國(guó)大陸市場(chǎng)的推廣和分銷工作。同時(shí)將深入探討呼吸道合胞病毒疫苗RSV的研發(fā)工作。

　　除了與智飛生物加深合作外，默沙東與先聲藥業(yè)的合資項(xiàng)目也正在等待商務(wù)部的審批。“雙方將在合資公司的平臺(tái)上加強(qiáng)合作，目前銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)建好。”先聲藥業(yè)的相關(guān)人士這樣向記者介紹。

　　去年3月，生物制藥*諾華宣布并購(gòu)浙江天元，完成在中國(guó)疫苗市場(chǎng)的布局。去年底，葛蘭素史克收購(gòu)了與深圳海王合資的疫苗廠的剩余股份，這家疫苗廠目前為葛蘭素史克全資擁有，將在中國(guó)本土生產(chǎn)季節(jié)性流感疫苗；同時(shí)惠氏還在中國(guó)尋找合作的對(duì)象……毋庸諱言，中外聯(lián)手，將共同做大中國(guó)疫苗的市場(chǎng)蛋糕。

　　布局中國(guó)市場(chǎng)

　　2005—2010年，中國(guó)疫苗行業(yè)復(fù)合增速18.5%，其中Ⅰ類苗增速16%，Ⅱ類苗增速20%；預(yù)計(jì)2011—2015年，疫苗行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率22%，其中Ⅰ類苗增速17%，Ⅱ類苗增速24%。預(yù)計(jì)我國(guó)疫苗行業(yè)2011—2015年增速將在20%—25%的區(qū)間。

　　隨著中國(guó)成為增長(zhǎng)zui快新興經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)也成為跨國(guó)疫苗企業(yè)zui重要的海外市場(chǎng)，這些企業(yè)在中國(guó)的快速發(fā)展中如魚(yú)得水。2月3日，默沙東公司的公布其財(cái)務(wù)報(bào)表。2011年全年公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到480億美元，其中，在中國(guó)市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)驚人地達(dá)到37%。

　　更值得重視的是，隨著我國(guó)新醫(yī)改工作的推進(jìn)，醫(yī)改正在從“治療為主”走向“預(yù)防為主”，疫苗行業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。而外資五大疫苗*也看到了我國(guó)疫苗行業(yè)的潛力所在，紛紛加大對(duì)疫苗市場(chǎng)的投資。

　　正是在這樣一個(gè)背景下，擁有技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的外資疫苗*和手握渠道優(yōu)勢(shì)的中國(guó)民營(yíng)疫苗企業(yè)走到了一起。

　　“與中國(guó)本土企業(yè)的合作，是基于默沙東對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的了解。因?yàn)槲覀儾粌H要把默沙東的藥品、疫苗和服務(wù)帶到上海、北京、廣州這樣的大城市，更需要讓內(nèi)陸城市，像西北、東北這些地區(qū)的大眾獲得藥品和疫苗。”默沙東中國(guó)主席兼總裁馮納璽表示。

　　國(guó)內(nèi)一些公司能夠參與到的疫苗研發(fā)過(guò)程當(dāng)中去，表明公司不僅擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)，其研發(fā)實(shí)力同樣得到了疫苗*的認(rèn)可，體現(xiàn)了其較強(qiáng)的綜合實(shí)力。

　　事實(shí)上，默沙東也需要強(qiáng)有力的合作伙伴。作為跨國(guó)醫(yī)藥*，默沙東的疫苗業(yè)務(wù)在也處于前列。其在中國(guó)上市的“默爾康”通用名：麻疹風(fēng)疹腮腺炎三聯(lián)疫苗和“紐莫法”通用名：23價(jià)肺炎多糖疫苗在其總體疫苗業(yè)務(wù)中占比較小，其重磅疫苗“麻腮風(fēng)-水痘四聯(lián)疫苗”和預(yù)防宮頸癌的HPV疫苗在國(guó)內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入三期臨床均還沒(méi)有引入中國(guó)，這些產(chǎn)品未來(lái)有望在國(guó)內(nèi)推出。

　　探索中外合作新模式

　　歷史文化古城揚(yáng)州市是江蘇省的一個(gè)地級(jí)市，常住人口為446萬(wàn)，該市疾控中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人向上海證券報(bào)透露，近年來(lái)在該中心注射疫苗的人數(shù)呈穩(wěn)定上升的態(tài)勢(shì)，他們每年從省疾控中心領(lǐng)取疫苗，目前市民對(duì)聯(lián)合苗的需求越來(lái)越多。

　　從這一家疾控中心傳出的信息相當(dāng)豐富：首先，只有省級(jí)的疾控中心具有采購(gòu)權(quán)；其次，銷售覆蓋到省級(jí)疾控中心的疫苗企業(yè)，才是真正的渠道為王；zui后，聯(lián)合疫苗已成為新的市場(chǎng)熱點(diǎn)，而這些技術(shù)主要集中在外資企業(yè)手里。從這三個(gè)層面來(lái)說(shuō)，中外資雙方開(kāi)展合作的邏輯基礎(chǔ)已經(jīng)明朗。

　　中外合作也已經(jīng)展現(xiàn)積極的一面。一直以來(lái)，諾華診斷研究團(tuán)隊(duì)享有盛譽(yù)，曾經(jīng)創(chuàng)造了*基因工程乙肝疫苗，發(fā)現(xiàn)丙肝及*HIV基因組的克隆和測(cè)序，“通過(guò)交流信息、有效合作，將得到一加一大于二的結(jié)果”，諾華診斷上任不久的研發(fā)副總裁埃瑞克？懷特這樣表達(dá)合作的重要性。另外，早在1989年，默沙東與中國(guó)政府達(dá)成技術(shù)轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議，向中國(guó)提供當(dāng)時(shí)世界上的基因工程乙肝疫苗生產(chǎn)技術(shù)，幫助在北京和深圳組建乙肝疫苗生產(chǎn)車間。18年間，由于乙肝疫苗免疫接種，中國(guó)乙肝病毒感染者減少約8000萬(wàn)人，兒童乙肝表面抗原攜帶者減少近1900萬(wàn)人。而合作的模式也正日益展現(xiàn)出新的變化。

　　就默沙東與先聲將成立的合資公司來(lái)看，雖然默沙東掌握控股權(quán)，但管理層都是由先聲派駐。據(jù)先聲藥業(yè)相關(guān)人士向記者介紹，中外合作正從傳統(tǒng)的中資企業(yè)提供渠道的模式向更平等的方向發(fā)展：默沙東將向合資公司提供3個(gè)產(chǎn)品，先聲也將提供2個(gè)產(chǎn)品，且未來(lái)將在更多品種的范疇內(nèi)開(kāi)展合作。

　　而疫苗老大葛蘭素史克也開(kāi)始嘗試在中國(guó)疫苗領(lǐng)域開(kāi)展新的合作模式。據(jù)葛蘭素史克中國(guó)總裁及疫苗業(yè)務(wù)總李博忠向記者表示，去年公司已調(diào)整了疫苗分銷模式。“在過(guò)去的幾年間，我們一直是與一家分銷商合作，覆蓋全國(guó)。去年我們調(diào)整為區(qū)域性分銷模式，分別與三家分銷商合作，從以往的側(cè)重于大城市向更深度的二、三線城市擴(kuò)展，這樣一個(gè)深度分銷模式可以為客戶提供更有效的分銷服務(wù)支持。”

　　“雖然合作的模式還不成熟，但大家都不會(huì)停止嘗試。”一位業(yè)內(nèi)資深市場(chǎng)人士這樣表示。“聯(lián)合疫苗和新型疫苗是中國(guó)未來(lái)疫苗市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)，通過(guò)合作，中國(guó)的疫苗產(chǎn)業(yè)的研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)工藝以及質(zhì)量水準(zhǔn)都將水漲船高，產(chǎn)業(yè)升級(jí)后有望滿足中國(guó)市場(chǎng)更大需求。”