現(xiàn)在對醫(yī)療行業(yè)正在大刀闊斧的改革，從今年年初國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》提出，推行藥品購銷“兩票制”，隨后全國各省市都開始推行兩票制。在“兩票制”政策大潮中，醫(yī)療耗材廠家只能把重點放在線下招商方面了，那么作為醫(yī)療耗材廠家

如何選擇經(jīng)銷商比較好呢？我們北京安通醫(yī)療醫(yī)療器械有限公司根據(jù)從事醫(yī)療耗材多年的經(jīng)驗總結(jié)出了一下六個標準供您參照，希望我們的招商標準對您能有所幫助。

北京安通醫(yī)療器械有限公司醫(yī)療耗材招商的六個標準：

1、根據(jù)自身情況選擇合適經(jīng)銷商類型

醫(yī)療耗材廠家要結(jié)合自身的狀況，依據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品特點、生命周期等，再觀看公司的市場發(fā)展階段，選擇適合自己發(fā)展類型的經(jīng)銷商。這樣選出來經(jīng)銷商更適合自己公司的情況，以后才能有更加深入的合作，對雙方都有好處。

2、嚴格考察經(jīng)銷商的實力

經(jīng)銷商的實力很重要，醫(yī)用耗材廠家也要根據(jù)自身情況，選擇與自己實力相匹配的經(jīng)銷商，選擇的標準就是既要達到公司開拓空白市場的需要，又不能太大以致“客大欺廠”。

3、經(jīng)銷商的合作意愿

作為一個醫(yī)療耗材廠家，選擇經(jīng)銷商，重要的一點就是選擇那些合作意愿強烈的經(jīng)銷商。只有雙方都有很強的合作意愿才能愉快的合作，才有可能開發(fā)市場，達到雙贏的局面。所以醫(yī)療耗材招商時廠家與經(jīng)銷商的合作要做到“兩廂情愿”。

4、經(jīng)銷商的市場能力

我們廠家選擇經(jīng)銷商就是為了開發(fā)新市場，所以選擇經(jīng)銷商就要選擇對終端市場的控制能力比較強的經(jīng)銷商，這決定了我們的產(chǎn)品將來在市場上的銷售狀況。

5、經(jīng)銷商經(jīng)營理念是否合理，管理能力強不強

我們醫(yī)療耗材廠家選擇經(jīng)銷商，不僅要看經(jīng)銷商的硬實力還要看經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和管理能力。所謂道不同，不相為謀，經(jīng)營理念和管理能力，這決定著一個公司未來的發(fā)展，是衡量一個企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜恕Ｈ绻粋€企業(yè)沒有完整的企業(yè)制度和執(zhí)行標準，那么無疑這個企業(yè)是走不遠的，所以在選擇經(jīng)銷商時經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和管理能力也是一個重要標準。

6、經(jīng)銷商的信譽

現(xiàn)在的社會是一個遍地謊言的社會，是一個虛與委蛇的社會，誠信已經(jīng)成為很多企業(yè)經(jīng)營的信條。如果一個經(jīng)銷商沒有信譽，可能面臨倒閉的危險。醫(yī)用耗材廠家找一個沒有信譽的經(jīng)銷商，是為自己將來的市場發(fā)展和資金風(fēng)險埋下禍根。所以我們廠家在選擇經(jīng)銷商時一定要查清楚經(jīng)銷商的信譽如何，如果信譽較差我建議你果斷放棄，以避免以后更大的麻煩。