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1月15日上午十點在三樓會議室舉辦會議，圍繞“如何做好閥門的銷售工作？ ”話題展開。

黃經(jīng)理在會議中講了四個點。

1.“會做”，即生產(chǎn)的閥門產(chǎn)品的做工，閥門業(yè)務員要知道自己所的閥門產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來的，它的每一個部件是怎么組裝以及它的作用，要想自己對閥門產(chǎn)品有所了解就需要自己去車間走一走，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，知道產(chǎn)品的“來龍去脈”。

2.“會說”，就是業(yè)務員在和客戶交流的時候，怎么樣說服在同系列的產(chǎn)品中選擇自己所推薦的產(chǎn)品，這就需要閥門業(yè)務員說出自己所銷售的閥門產(chǎn)品的特色和性能，閥門業(yè)務員要做到“想客戶之所想”，說出自己所推薦的產(chǎn)品的所有的性能、特點、安裝調(diào)試的注意事項、自己銷售的閥門產(chǎn)品的優(yōu)勢所在等等。

3.“會寫”，即業(yè)務員在和客戶的交流中，能夠通過您對閥門的深入了解，用比較直觀的結構圖、簡易圖更加形象的推薦自己的產(chǎn)品的特點，使得客戶真切的看到自己所銷售的閥門產(chǎn)品的“與眾不同”。

4.“會記”，閥門知識涉及面非常廣，各行各業(yè)的知識經(jīng)驗都有，而一個人的大腦的記憶力相對來說還是很有限的，所以作為閥門業(yè)務員需要養(yǎng)成記錄閥門知識經(jīng)驗的習慣。